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家具如何介绍(Nola轻时尚全屋定制介绍?)

作者:木子      发布时间:2021-07-27      浏览量:86039
家具如何介绍配色:装修时尚简约风格,需要遵守的配色准则,色彩选择面较大,可采用冷暖对比和同色系,突出空间主题。色彩搭配:白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系,通过家具、软装、灯饰来体现。居室空间:居室空间是根据相互间的功能关

家具如何介绍


配色:装修时尚简约风格,需要遵守的配色准则,色彩选择面较大,可采用冷暖对比和同色系,突出空间主题。色彩搭配:白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系,通过家具、软装、灯饰来体现。居室空间:居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的,而且功能空间相互渗透,空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主,空间的划分也不再局限于硬质墙体,而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。家具配饰:家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题,家具应依据人体结构来选择、设计,从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点:一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类;二是灯光控制的智能化、模式化,通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。陈列品应尽量突出个性和美感。

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式!建议你学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具,在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交


Nola轻时尚全屋定制介绍?


Nola轻时尚定制家居,是两大上市公司齐家网和好莱客共同打造的全屋定制品牌,这个全屋定制应该是各种各样的样式都有,你可以根据自己的需要进行选择。

现在流行的全屋定制家具,就是指大家想要购买的产品几乎都有,一应俱全,衣柜,书柜,酒柜,床头柜,鞋柜,餐边柜,橱柜,电视柜,茶几,玄关柜,移门等等都有!


如何选择全屋定制家具 全屋定制家具怎么选择?


“定制家具”、“全屋定制”是最近几年装修市场上越来越火的词。

 流行总有原因,“定制”确实弥补了传统成品家具的很多硬伤,并且有一些家具像橱柜也只能选择定制。

 所以我们今天来聊聊定制家具。

 它真的像传说中的“私人订制”那么贵吗?

 定制家具就是找个木工打柜子吗? 

 到底选择定制好还是选择成品好? …… 

 关于定制家具的疑问,这篇文章统统为你解答。 

 定制家具到底是个啥 

 定制家具不是找个木工打柜子! 

这个词的正确理解是这样的:需要先去客户家里测量尺寸,然后才能在工厂生产的家具,都可以称作定制家具。

 是不是瞬间没有那么唬人了……

 ▏什么家具可以定制、适合定制?▕ 

 除了软体家具,其它家具都是可以定制的。 

但是目前最普遍的还是要属定制柜了。

就是我们所说的各种常见柜体:衣柜、橱柜、书柜、浴室柜…… 

 最推荐去定制的家具也是这些柜子们。  

因为别的家具,比如说床、桌子、椅子,其实成品的选择更多,各种不同材料、不同工艺、不同设计都应有尽有,而且尺寸方面也完全可以满足你,何必麻烦去定制呢。  

况且,很多品牌的这种家具一般也只有成品。 ​ 

▲桌椅还是这种成品好看

 ▏全屋定制和定制家具有啥区别▕ 

 网上解释很多,比如“全屋定制提供的是一种方案,定制家具提供的是一种服务”之类的,把人活活绕晕。

 其实真没啥太大区别:全屋就是从一个卖家那里定制一堆家具,定制家具通常就是定制一个、二个家具这样。

 所以全屋定制的风格更统一,不过相对的,也显得更单一。 

 ​ ▲ 全屋定制 为什么要去定制,而不是买成品家具 

 定制那么麻烦为什么要定制呢? 

上文已经说了,成品家具当然可以买,像床、桌子、椅子等尽管买成品的。

 柜子类的家具,有些本来就没法买成品的。 

比如橱柜、整体衣柜之类的,都需要知道家里的尺寸才能生产合适的产品。

 有些可以买成品的,但会有很多缺点。

 比如说普通的衣柜,因为不能到顶(顶面碰不到墙),所以看上去总是少了一点气势。

 还有浴室柜,如果想要在洗手台下方放洗衣机,成品就不能满足了,只能定制。

 ​ 书柜之类的有合适的成品当然好,如果买不到合适尺寸的也只有定制。 

还有一些喜欢的家具样式,国内买不到,也可以把照片发给可靠的商家去定制。

 总结一下就是:因为一些特别需求,成品家具满足不了,所以才会选择定制。 

最重要的是明白自己的需要。

 比如,我需要一面墙的开放式整体衣柜,每天看着我琳琅满目的衣服就有快感。

OK,这就是你的特别需求。 

 ​ 当然定制不可避免地带来一些缺点:要等待、价格相对贵。

如何选择主要看你的需求有没有那么强烈。

 定制家具和成品家具到底哪个划算 

 有人说定制家具便宜,有人说成品家具便宜,到底谁更便宜?  

其实价格都是相对的,不能一概而论。 

所以这么比较才公平:在原材料、工艺水平、品牌都一样的条件下,成品家具比定制家具便宜。 这点应该不难理解。

成品家具都是批量生产的,成本自然比定制家具低。

 不管定制家具还是成品家具,它们价格的主要决定因素都是原材料的价格。

 高品质的进口板材和五金件做出来的家具价格肯定不便宜。

 除了原材料的因素,就是品牌的因素了,知名品牌的家具相对贵一些,但质量基本上都能得到保证。

 对于定制家具来说,除了原材料和品牌,个性化需求也是影响价格的因素。比如柜子内部抽屉、格子架的数量等。

 如何选择定制家具?

 ▏原材料与生产工艺▕ 

 除了价格,买定制家具一般人在意的都是质量好不好、外观好看不好看。我们就依次讲来。 首先是质量问题,质量跟原材料和生产工艺直接挂钩。  

一般耳熟能详的大品牌生产工艺都是没问题的,毕竟已经是很成熟的技术了。 

 接下来就是原材料问题。这个是可以由你自己挑选的,所以认真听哦。

 定制家具,也就主要是定制柜的原材料是板材和五金。

 关于板材……什么你说你要实木家具?

 估计你理解的实木的意思是,用自然生长出来的整块木头做家具。 你想要环保我理解,但这种家具真的又贵又不耐用,现在都要绝迹了,毕竟木材本身的缺点很多。 

所以不要再对天然木头做家具这件事是怀有执念了。

 ​ ▲ 一些为了显重的实木家具 市面上绝大多数号称实木家具的都是用人工合成的板材制作出来的家具。

当然,工商局确实规定可以这么说。

 关于板材,你要有兴趣搞清楚什么实木颗粒板密度板中纤板刨花板大芯板细木工板胶合板多层实木板指接实木板三聚氰胺板吸塑板奥松板等等等。

 不过一般情况下,你去定制家具的时候,问到板材,听到最多的就是“我们这个是进口的爱格板”,或者“这是露水河板”。

 你只需要知道,爱格板是欧洲进口的知名板材,质量很好很环保,环保等级达到欧标E1等级,欧洲标准最高级,用它没问题。

爱格就是那个板材商的品牌的名字。 类似的还有吉林森工产的露水河板、福建大亚板、威华板这三个国产知名板材商上生产的板材,是国内大厂用的最多的。

 这三个品牌的板材质量也都有保证,环保等级可以达到国标E0级,国内标准最高级。

 总之以上这些品牌的板材质量上都是让人放心的。

 ​ ▲senxuanwood.com 

 不过要注意的是爱格板最贵,假货也最多!

 所以还是要找知名品牌的定制公司靠谱,他们一般都是从爱格的中国经销商那里直接拿货。

 原材料里面除了板材,最重要的就是五金件了。

 铰链、滑轨等都影响到柜子好不好用。  

所以定制的时候看看厂家给你用什么品牌的五金件,一般的德国的海蒂诗Hettich、乐卡Reggar,国产的百隆 、顶固都是不错的。

 ▏美观度▕

 外观是由柜门板材的饰面工艺决定的,常见的饰面工艺有烤漆、吸塑、双饰面等。  

一般定制家具的时候,厂家都会拿出更多色板让你选择。

 挑自己喜欢的就好,原则是跟家里的地板、墙、其他家具的颜色尽量协调。 话不多说,直接上图。 

 ​ ▲ 双饰面 ​ 

▲ 吸塑工艺  ​

 ▲ 烤漆工艺,

一般做橱柜比较多 要等多久才能做好 

 定制家具一般的流程是这样的:预约—初测(量房)—复尺—下单—生产—交货安装。  

一般情况下,量房到出初次方案出来大概4天。  

然后与设计师沟通方案,等工地具备复尺条件后去复测,复测后大概3天出最终图纸。

 然后你觉得没问题的话就下单,生产周期一般是25~35天。

 找谁定制 

 保险起见,一般找知名品牌,你能叫得出名字的; 还有一些品牌比较小众,但是工艺特别好,也特别贵的,适合注重品质的有钱人; 还有一些品牌,他们的代加工厂和那些知名品牌的代加工厂往往是同一家,但是原材料是自己挑选的。  

所以制作工艺绝对和大厂没差,品质如何就看他们的选择的原材料了。

 一般情况下他们的价格都会比大品牌低一些。

这样的品牌你需要选择自己了解的、信得过的。

这个我就不点名了,你们知道就好。 

 ​ 定制家具环保吗 

 首先我问一个问题,成品家具环保吗?

 定制家具和成品家具一样啊,现在家具一般都是用板材做的,只要板材质量过关就没有问题。

关于板材选择可以翻回去看第四节如何选择定制家具。

 值得注意的一点是,关于环保等级,欧洲标准和国内标准是不一样的。

还是上图比较明了: ​ ​ ​ 有些商家,会混淆概念坑你。

一定要问清楚他说的是欧标还是国标。 

 关于定制家具就先说这么多啦!

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