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全屋定制的导购需要做什么(做全屋定制的,年前辞职,一直没有找到好的工作,总是销售给我打电话,但是拒绝销售,)

作者:木子      发布时间:2021-07-31      浏览量:55867
全屋定制的导购需要做什么大家都知道买一个凳子,买一个柜子,买一个床都是很快就能够决定的。但是,如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了,全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是

全屋定制的导购需要做什么



大家都知道买一个凳子,买一个柜子,买一个床都是很快就能够决定的。但是,如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了,全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分,这样才能够找到自己的销售最佳方式。其实,做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子,而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的,首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个,然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人,每一个人都有什么样的特点,那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。其次,给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限,但是却要有更多的储物空间。那么这个时候,就应该对客户的想法进行一个归纳,然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的,而是要给客户内心所想要的,要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。


做全屋定制的,年前辞职,一直没有找到好的工作,总是销售给我打电话,但是拒绝销售,


销售打电话,做全屋家具定制应该没有不含销售成分的吧,都得辅助销售吧,他们是让你怎么做销售,全都是自己接单吗,


全屋定制家居如何找客户



电话开发客户,寻找本地买房客户名单。这类名单可以通过一些渠道获取,比如资料交换,买资料等等。资料到手后,数量级打电话开发新客户,碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式,线下约时间拜访。异业联盟。异业联盟的方式有很多种,首先要分析你的客户还会在哪里买产品?比如建材城的地板店,建材城卖门店?等等,可以跟这类门店合作,资源共享,利益均摊。在本地论坛或者是贴吧寻找客户。可以在论坛或者是贴吧发帖,专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例,把优势呈献给用户,可以吸引一部分本地的客户。积极拓宽自己的人脉圈,结实更多的优质人脉。人脉需要不断的拓展与积累,一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈,比如认识更多的优秀设计师,认识更多的优秀装修业务员等等,这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。本地高端小区,搞定保安大哥。在本地的高端小区都是精准客户,接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点,保安给你一个进门发传单的机会,对于开发精准客户的帮助都是非常大的。多跑建材城,多认识一些卖建材的导购和销售员。这类销售员和定制家居都是互补品,比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的,多接触这些销售员,等于是多了一些开发客户的渠道。建材城蹲点、发传单、打街霸。本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方,在这些地方蹲点可以做到精准截流。


现在做全屋定制家具生意怎么样?


全屋定制是一个潮流了,越来越多的人家装选择全屋定制,而不像以前,只选择单一的家具,涉及到的东西太多了,比如固装、家具、饰品、电器,毕竟全屋定制的优点太多了,综合一比较,很多年轻人或者更大一点的中年人,都更偏向于全屋定制,所以现在很多做衣柜、木门、橱柜等商家都往全屋定制这个行业转,想做的话,可以尝试了解下。

借势营销
全屋定制家具生意好不好做
互联网如今非常火热,传统家居店面可能对互联网认识较少,只能眼睁睁的看着互联网以洪水猛兽之势侵袭原本的实体市场,却不能将互联网的营销方式与线下的营销方式结合,比如建立自有店面网站,提供产品信息与定制预约通道,手机可以随时随地看到最近促销活动页面。又或者在网络中利用各大信息平台搜索精准客户信息,实现线上线下双管齐下双赢的局面。
快速转型
全屋定制家具生意好不好做
如今的市场,早已有销售导向型转为产品服务导向型。如今的实体家居店面不仅要懂得产品的专业知识,还需要了解和定制家具相关的装修知识、风水知识,多方面的为客户提供专业的意见,以往的你卖什么,客户就买什么的时代已经一去不复返,现在是客户想要什么,我们就生产什么。所以店面快速转型很重要。
线下体验
全屋定制家具生意好不好做
线上虽然好但是看不见摸不着,尤其是家具类客单价较高的产品,客户在线上定金最终还是要到线下体验完成整个定制流程,那么线下店面的体验过程是不是可以做到更加丰富呢?比如更加合理的家具布置,更加人性化的定制引导,更加真实vr体验。
当今社会不进则退,对于定制家具加盟店来说更是如此,时代在发展,如果还像以前一样守着一亩三分地,势必被市场淘汰,我们要做的就是与时俱进,抓住一切能利用的资源,整合线上线下多渠道营销。

虽然全屋定制是近几年才兴起的行业,利润空间大,但是竞争很大,如果加盟小厂家,扶持很小,你做不过乔金斯,玛格等大牌子,如果加盟大点的厂家,虽然质 量好,服务好,有知名度,但是投资大,价位高,很难销售