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全屋定制的导购需要做什么(全屋定制家居专业销售话术)

作者:易秋      发布时间:2021-07-31      浏览量:63107
全屋定制的导购需要做什么大家都知道买一个凳子,买一个柜子,买一个床都是很快就能够决定的。但是,如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了,全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是

全屋定制的导购需要做什么



大家都知道买一个凳子,买一个柜子,买一个床都是很快就能够决定的。但是,如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了,全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分,这样才能够找到自己的销售最佳方式。其实,做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子,而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的,首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个,然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人,每一个人都有什么样的特点,那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。其次,给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限,但是却要有更多的储物空间。那么这个时候,就应该对客户的想法进行一个归纳,然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的,而是要给客户内心所想要的,要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。


全屋定制家居专业销售话术


1、处于微笑状态:微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得更有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助用户进入对方的时空。
2、音量与速度要协调:人与人见面时,都会有所谓磁场,在电话之中当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整音量与速度,让客户觉得和用户是同一挂的。
3、判别通话者的形象,增进彼此互动:从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,业务人员可以在判别形之后,再给对方适当的建议。
扩展资料:
注意事项:
做好房间合理布局,清楚了解房间的尺寸和格局,大部分有一个习惯,选择定制家具不是一次选完,而是想到什么选什么,没有整体考虑,日后就会出现空间利用率特别小,家具尺寸有的偏大有的偏小等问题,房子是没有多余的空间,做好空间整体布局是成功的第一步。
空间的风格统一,不能看到的漂亮的定制家具,就想放到家里,定制前要求商家提供家具摆放效果图,根据出具的效果图看看所选的全屋家具定制是否符合装修风格,这样才能买得放心,用得舒心。
参考资料来源:百度百科-全屋定制
参考资料来源:百度百科-销售话术

是呀 ,价格还可以,他们的衣柜质量还不错,我用过


全屋定制家具生意好做吗


全屋定制家具生意是否好做,跟下面因素有关:

认可度,不论做什么生意都要调查下要当地人们对产品的认可度如何,如果认可度不高,任你产品再好销量也不会高。

开店位置,开店位置不要因为便宜而选择过于偏僻的地方,这样人流量低,前来选购的客户少,建议选在商场或者装饰城等人流量多的区域开店。

品牌实力,全屋定制有很多品牌,在选择品牌时不要盲目的选择,应先从网上查询下用户口碑如何,之后再去该品牌的实地工厂考察,查看生产规模,生产材料,生产设备等是否具备一定实力。

品牌扶持力度。一些品牌会提供加盟扶持,这样可以让缺少运营经验的自己更快上手,快速将店面做起来。