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定制衣柜的利润真有那么高吗?(全屋定制家具利润多少)

作者:初夏      发布时间:2021-07-25      浏览量:23497
定制衣柜的利润真有那么高吗?如果只是看家具行业,听说普遍利润在30-40而定制化的家具成本相对高一些,当然同时利润也会更高点。而且定制化衣柜是顺应了大众个性化需求的,有需求就有市场,可能在未来3-5年内,都不会有问题。关键人家的店代理的是一

定制衣柜的利润真有那么高吗?


如果只是看家具行业,听说普遍利润在30-40而定制化的家具成本相对高一些,当然同时利润也会更高点。而且定制化衣柜是顺应了大众个性化需求的,有需求就有市场,可能在未来3-5年内,都不会有问题。关键人家的店代理的是一个名气大的品牌,加上他们自己的经营理念,产品自然就会卖得好。

定制衣柜是现代家居装饰中的重要组成部分,消费者对定制衣柜的重视度也越来越高,已成为建材装修的重要元素。而且定制家具(衣柜)的产值每年都以呈基数的速度增长,在整个家居产业中占据的市场份额也越来越大。而在市场份额背后,就是诱人的利润。定制家具(衣柜)加盟利润有多少
要想知道定制家具(衣柜)的利润有多少肯定要先了解开一个定制家具(衣柜)专卖店的成本这里以某品牌定制家具120平方米的定制家具(衣柜)专卖店作为举例,为大家分析下,定制家具(衣柜)专卖店的成本。开一个某品牌定制家具(衣柜)专卖店前期的店面资金大约是:15-20万元,这个数据仅供参考,不作为开店的标准,具体情况视当地的消费水平决定。前期的投入我们基本了解后,下面就是关键的店面的运营成本,这就关系着利润的空间有多大了。
定制家具(衣柜)专卖店的运营成本,主要包含店面租金、人工成本、杂费。
店面租金:一个120平的店面租金平均是8000元,当然每个地方的消费水平不同,这也跟你选择的地段位置不同,如你选择在一般的建材市场跟选择在红星美凯龙、吉盛伟邦等这些家居商城大鳄的店面肯定会有差异。
人工成本,一个120平方米的专卖店至少配备一个量尺出图的设计师、一个销售员,一个安装工,按现在的工资水平,至少3000-3500/一个月,一个月下来就是10000元。
店面运营的杂费:包含水电费、网络通讯费、营业税,管理费等约3000元。
这样一个120平米的店面运营成本大概是21000。了解了支出,最后来了解收入。
根据某品牌定制家具市场部的统计,一个120平方米的专卖店每月的营业额:平均一个星期4个订单,周一至周日是上班时间,大概能接4单,不算国家法定节假日,一个月平均至少16个订单。每个订单平均1.5万元,那么一个月的营业额平均至少24万元。
纯利润:纯利润这个就跟厂家给经销商的供货价格、经销商的销售价格有关系,这些经销商在选择定制家具(衣柜)加盟品牌的时候自己可以很快算清楚。因为这也跟经销商的营销策略、营销意识有关。
通过以上对定制家具(衣柜)加盟专卖店的前期投资、店面运营成本,每月营业额的分析,然后经销商再对加盟厂家的一个了解,和自己经营的一个定位,经销商们可以很快了解定制家具(衣柜)加盟利润有多大。以上所有数据仅供作为参考,不可作为开店的依据,具体的数据根据自身实际情况来调研。


全屋定制家具利润多少


一、全屋定制利润分析——投资成本
想了解加盟全屋定制利润,我们就必须要知道投资成本。以易高定制家居来说,一般按标准店面120平方店面投资在10万元左右,成本主要包括店面租金、样品、人工费用、其他运营费用等。这其中展厅样品、设计软件都可重复使用,一次投入享有永久使用价值。装修费用按平方补贴,大致算下来全屋定制每月投资成本在20000元左右。根据易高定制家居市场部的统计,一个120平方米的全屋定制专卖店平均一个星期4个订单,一个月平均至少16个订单。每个订单平均1.5万元,那么一个月的营业额平均至少24万元。这样算下来,全屋定制利润还是非常可观的。随着店面经营趋于正轨后,顾客量的增大势必导致利润的成倍递增。
二、全屋定制利润分析——经营方式
全屋定制无论初期利润如何,后期主要还看经营方式以及品牌扶持力度,易高定制家居有专业的营销团队为加盟商策划开业以及节假日活动,各种优惠政策长期扶持,让全屋定制加盟商轻松盈利。
通过上面对全屋定制店面的成本分析以及经营方式介绍。我们可以看出加盟全屋定制利润是非常可观的。当然每个地区消费水平不同,全屋定制利润也有所不同,我们需要根据自身情况做具体的选择。

全屋定制家具加盟成本要多少
首先,每个地区的消费水平、房价以及物价都会有所差距,所以全屋定制家具加盟成本上,只能是给出个大概估价,具体的成本还要看地区。就罗兰而言,按照目前标准店面120平方米的面积来算,店面投资成本大概在30万元左右,这其中的费用包含了:店面租金、装修费用、员工工资、家具样板以及其他运营费用。这其中的家具样板、装修费用基本上是一次投入永久使用的,而且在一段时间的运营后,罗兰还会对加盟商按比例返还样板费用、装修补贴费用。
全屋定制家具加盟利润高吗
关于利润这一点,其实我们来算算就很清晰了。根据罗兰全屋定制家具的统计,目前一个具备基本业务能力的专卖店,每月可获取订单15个左右,客单值基本在2万元以上,每个月的营业额基本上在30万元以上。这样算下来,全屋定制家具加盟的利润还是很高的。而且经过一段时间的运营,店面的运营会逐步步入正轨,利润也会成本递增。
通过以上的内容介绍,相信你对全屋定制家具加盟成本要多少全屋定制家具加盟利润高吗这个问题已经有所答案。当然,每个地区的消费水平不同,这其中的利润也会有所不同。有经商头脑的你,不妨考虑加盟罗兰吧,只要努力经营,必然会赢得财富,收获事业。


定制家具利润怎么样高不高


定制家具利润高不高,这个看每个人的经营方式以及每个地区的实际情况。首先我们将定制家具从厂家生产到安装到业主家中需要付出哪些成本来去分析。
1、出厂价格,最大头的就是这个,出厂价格说白了就是我们从厂家那边买回来的产品支出成本。不同材质价格不一样。
2、物流运输费用。不同地区直达和转运具体看每个地区以及不同的物流公司。
3、安装费用,这个也是不同的地区不同,还分为外包还是自己亲自自养团队来安装。
4、服务费用,包含销售的售前服务和售后服务,销售人员的还要包含提成费用。
5、店面费用,店面费用包含租金、水电费、管理费等。
可以从这几个方面再综合当地消费水平去评估。

高端大气上档次:

一件家具从出厂到消费者手中的成本
1、出厂价格
直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28接费用(用于水电费2房租10机器损耗、辅助耗材3管理人员工资及招待、出差等管理费用10税费3
2、包装加固和运输环节的费用
包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。
3、家居厂商提供售后服务的成本
如果家居厂商提供售后服务,比方客户购买的实木家居由于受天气,湿度等影响出点小问题很正常,您打电话工厂上门维修,这些也会产生费用,那么服务有了保障但是费用也会上升。
4、明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右,近年随着各行各业争相请代言人,明星代言费已经水涨船高,少则几十万,多则过千万。其中,几十万一般只能买明星的肖像权。
5、环保认证费用
目前,家具市场上的绿色认证标志有10多种,这些认证机构既有官方组织,也有民间组织,各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分,如中国环境标志产品认证(即“十环认证”),含金量最高。
数据:定制家居利润远低于其他行业
根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算,选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市,对各行业平均利润率进行测算,其中娱乐业利润最高。
从定制家居品牌公司来看,毛利300行业内是比较正常的,但是,毛利高并不代表利润丰厚,定制家居行业的平均利润率仅有3现状堪忧。
然而也不能忽视,部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩,在刚刚披露的2017年一季度财报中,曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50增幅最高的皮阿诺达到304.46据预测,皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长8525
探究:缘何天价家居产品没有高利润?
1、家居产品重复消费频次低,回头客少
家具属于耐消品,使用周期长,一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年,因此回购的机会很少,并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。
2、大卖场销售模式使得租金成本高居不下
建材家具景气指数数据显示,全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元,同比上升0.11
但利润没有增长,甚至还有下降,是由于其他渠道削弱了卖场影响,利润增长幅度不够大,同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。
3、专卖店运营费用持续增加
泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等,由于通货膨胀率的存在,中国泛家居企业的营销成本在不断增加。
其中卖场租金的持续上涨,致使经销商的利润被压缩,尤其是一些中高端卖场租金高企,让很多经销商望而却步。
4、高房价压榨了定制家居行业的成长空间
近年来,多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降,受此影响,家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄,家居市场竞争更显激烈,家装建材企业感受尤为明显。
定制家居这个新起行业有两个特点:第一是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,这个行业几乎都不赚钱,工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。
反思:暴利实际是被低效吃掉了
实际上,我们更乐于相信家居从业者的经验判断——很多家居企业一般都能做到15—20利润,甚至高的可以做到对半赚。
当然,随着外在环境压力的日益增大,这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战,但“兵来将挡,水来土掩”,很多企业要么借助技术、管理或市场创新,要么利用市场不规范的漏洞,通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段,还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。
机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱,根本不需要做多好的增值服务,确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说,这是各行各业的普遍现象,为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?
我们认为,关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了,如果定制家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业,卖场一再强势的话,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的气呢?遗憾的是,定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业,甚至谈得上消费者品牌的企业都很少,这也难怪,人家卖场会强势。市场经济很多时候是公平的,所谓厂大欺店,店大欺厂,市场主体之间的博弈,最后还是取决于实力。
卖场或者说渠道品牌实力大,自然会把自己的一些规则强加于你,这些规则可能会对你有所损害,但只要合法,你也无可奈何,谁叫你品牌商的厂子太小了呢?谁叫你经销商不去找个好“爸爸”,不经营个好品牌呢?
品牌厂家小,卖场实力大,对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的家具,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在定制家居产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。
刨根究底,我们会发现,暴利最终还是被定制家居企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率,根本还在于企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。